（中國）4月整整兩週，韓國三星大中華區總裁金永夏沒在北京總部上班，卻驅車走訪中國農村5000公里路，遠赴四川綿陽及廣東新會等地考察三星各門市。此行別具戰略意義，他自兩年前出任總裁後，在內地大搞三星“中國化”，中國主管比例提昇至七成，以便切合市場需要調整營銷策略，令三星進軍內地市場的步伐比其他外資競爭對手都節節領先。

“中國化”三星中國主管佔七成

三星的門市和分銷網絡現已拓展至中國農村，去年更成為中國手機、智能手機及電視機市場的龍頭。大宇證券分析師稱，三星在中國這全球最大智能手機市場的營銷尤其出色，市場佔有率達三成，拋離對手蘋果的一成。中國市場目前為三星集團帶來9%收入，總額96億美元，到2020年有望達20%，是三星收入增長的火車頭。

設專門店
轉戰四五六線城市

三星中人指出，金永夏為搶佔中國市場，致力令三星“更像中國公司而非韓國公司”。兩年前，三星內地部門主管只有兩成是中國人，現在比例已增至七成。金永夏稱，他上任後的重大決策之一，是從國美和蘇寧等內地零售商手上，奪回分銷網絡的控制權，透過自己的專門店直接蒐集消費者的反應，以迎合中國不同省市的需求差異。這個強大的零售網絡，令三星毋須跟隨大型零售商的擴張步伐，反而由上海和廣東等市場呈飽和的大城市，轉戰其他中型城市，以至大型零售商尚未涉足的四、五、六線城市，令三星比蘋果及LG在內地市場更具優勢。

進軍中國農村需要跟國產低檔貨鬥便宜，但三星擁有的優勢是強大品牌效應。法國巴黎銀行分析師稱，雖然三星手機在中低檔市場比國產貨略貴，但中國消費者選三星是因品牌價值。金永夏已準備9月再訪內地農村，稱中國國產貨都“對三星本土化憂心忡忡”，他有信心三星可在內地市場繼續領先。

除擴展銷售網，三星亦針對中國市場推出相應產品和服務。由於iPhone不支援中移動開發的TD-SCDMA，令蘋果遲遲未能融入內地中移動的3G網絡。相反，三星晶片部門卻協助中移動開發TD-SCDMA技術，而三星Galaxy手機也針對內地市場推出雙卡機型，還預裝一系列apps。

內地需求減弱成隱憂

三星雖然對內地營銷策略信心十足，但亦承認內地消費增長放緩、影響科技產品需求成為當前隱憂，三星大中華區總裁金永夏向《金融時報》稱，5月初黃金周的電視銷情令人失望，這正是需求減弱的跡象。他估計，中國科技產品市場增長，將由去年10%放慢至7%，但三星的內地收入仍會有三至四成增長。

環球經濟正深受歐債危機影響，若作為全球第2大經濟體的中國需求減弱，將令經濟前景更不樂觀。金永夏承認：“中國需求令人擔憂，形勢不是很好。”

他指出，中國終止了金融危機期間推出的家電下鄉政策，令需求減弱，“但最重要的原因是消費者信心下降，中國政府正調控房地產市場，這對消費者造成重大衝擊”。

調查機構尼爾森上週公佈的消費者信心調查顯示，中國消費者對非必要支出持謹慎態度。官方經濟數據顯示，中國4月零售額增長降至14.1%，是年多來新低。（香港明報）