（馬來西亞）這是一門看似風光，背後卻充滿艱辛和挑戰的行業。他們必須擁有獨到眼光，懂得看透和觀察人心，在平凡人身上找“商機”。他們就像是大公司的創意總監，但重點是所有策劃、創意、執行，甚至收拾“爛攤子”，都必須一手包辦。

他們就是為平凡人創造奇跡，打造星光的“夢想製造家”——藝人經紀（經紀人）！

大公司的經紀人，可能會交托給身邊助理或員工幫忙跟進，小公司的經紀人就得“一腳踢”，身兼多職。

至於藝人紅不紅，就需看這經紀人的功力有多強，及藝人本身的演藝細胞和市場運氣有多高！有時藝人跌倒後，經紀人卻有“Power”讓他或她起死回生，到底用了甚麼辦法只有他知，所以這樣的幕後“搞手”，絕不可忽視。

萬能搞手，幕後推動

“藝人經紀不易當，除了發掘藝人特質，替他們塑造風格與路線，還得策劃、替藝人洽談工作與生意，甚至收拾“爛攤子”，十八般武藝樣樣行。”

馬來西亞J Music執行董事劉來興的經紀公司採“家長式”經營手法。若說經紀人眼裡的藝人要“全能”，那麼他自己就得先是“萬能”！

做經紀人要有創造性、規劃性和專業性，最重要的是為藝員接工作時，要有判斷能力，把好關，選擇的時候要知道是否適合自家藝人，會否影響藝人的形象。

行內人黃俍幗說，構思藝人的風格路線很重要，就看你選擇走怎樣的路。一群人坐國產車可以走那條路，選擇坐外國車也可以走那條路，要到達的目的地，路途可近可遠，這要看藝人與經紀公司的共識。

入行多年的劉來興也說，藝人，就像是經紀人千辛萬苦、絞盡腦汁打造出來的“作品”。“你培養的藝人，經過千辛萬苦、堅持和挫折，有一天他或她在娛樂事業上成功了，那一剎那最感動！當時心裡的感觸，自然會讓你熱淚盈眶，因為成功得來不易。”這就是經紀人最有成就感的一刻。

因為挑戰，所以喜歡

他指出：“這行的挑戰就是要放眼未來，敢敢挑戰。小時候很崇拜偶像，沒想到可以跟他們一起工作，感覺很棒！這行，就是要走‘正路’（註：處理工作要對得起良心，別做不正當交易，或用行騙方式得到利益。），當遇到任何挫折或困境都必須要‘think positive’，從中學習，但最終一切還是要講機緣。”

“20幾年來，面對過不少跌撞，這條路並不順暢，跌倒就爬起來啊！做甚麼都會有不順利的時候，人生都會有挫折，必須去克服、學習和懂得重新開始，這就是人生哲學。”他說。

作為張棟梁經紀人的劉紓廷也說：“不喜歡一成不變，（入行）因為這行有無限挑戰和驚喜，一切跟著環境在轉變，很好玩。雖然計劃永遠趕不上變化，但這就是挑戰。”

黃俍幗也有同感：“這行業對個人的綜合素質要求很高，你要有廣泛的社交能力。工作特點就是不可知，沒人知道未來會發生甚麼，所以讓人覺得很挑戰、很新鮮、很好玩。”

如何雕朽木成良材

要如何發掘有潛能的原產品，以製作優良作品？在選擇簽下某位藝人之前，經紀人會有哪些考量？

“對方必須對歌唱和演藝事業有濃厚興趣，能當上全方位藝人、懂得樂器、詞曲創作則加分。重點是，要有謙虛態度。他們要懂得堅持和努力，懂得刻苦耐勞，能承受打擊。”資深經紀人劉來興如是說。

“現在很多藝人都沉不住氣，一點點打擊就不行，紅一點就驕了，不夠虛心。跟港台甚至新加坡歌手比較，我們的歌手在努力和虛心方面都輸人家。這是我們長期以來面對的問題，這種文化會阻礙進步空間，是大馬歌手需要改善的空間。”

他說：“這是我的座右銘——謙虛才是最無敵。不管成績有多好，一定要保持謙虛態度，這樣你的路才能走得更遠。”

劉紓廷則說，她簽藝人時，要先看對方的本質和才華，之後發掘他能給自己甚麼，然後再幫對方尋找出路。對方的工作心態，也是重要考量。

至於黃俍幗，會從商業因素與對方的潛質方面考量：“要在他身上找到‘商機’，並有潛質在娛樂界發展。”

他指出，經紀人的工作很多，也有很多瑣碎的事情要做。未簽下藝人時，必須先瞭解藝人，另外要衡量他的才藝能有多長“星途”。這需要看緣份，所以很多人講，運氣很重要。”

“經紀工作是份吃腦的行業，特別是宣傳方面，創意點子很重要。要充份瞭解藝人特征，並加以發揮他們的才華，然後想創意點子去找合作伙伴，以主題呈現各類活動，並務求有吸睛效果，達到宣傳目的。”

藝人兼具以上條件，經紀人就會開始打造藝人的星途。從他的特征和素質，用創意點子開拓“市場”。

作品“炮制”流程：包裝→方向定位→尋找合作單位→唱片宣傳→廣告代言→拍戲、主持→無限可能……

到推廣階段，劉紓廷透露，許多工作都很關鍵，比如談片酬、廣告代言費、商演價碼，一切都以藝人的發展為前提。另外，就要為他們確定觀眾可以接受的角色，把他們推出市場，增加他們的工作範圍與出鏡率。

劉來興說：“宣傳工作的創意點子很重要，要懂得如何發揮藝人才華。在宣傳時期，要懂得藝人特征，然後想創意點子去找合作伙伴，以主題呈現出活動、簽唱會，甚至演唱會內容，這行需要很多創意細胞不斷發芽。”

“只要贊助商肯花錢，辦起活動就能事半功倍。”他說，每次做完宣傳後，雖然很累，卻很有滿足感，感覺成就很多。

“其實，我們的最終目的是把歌手帶到海外，所以會儘量爭取更多演出和曝光機會，在大馬打穩基礎後，就想辦法送到國外發展。”

他語重心長地說，要出到國外跟別人比拼，充份準備很重要，要懂得在每個過程中學習，不要想著一步登天。

雙方關係，亦師亦友

追星族常會想：“哇！如果我當上藝人經紀或私人助理，然後因日夜相對發展成情侶，那該多好啊！”

“我們都是合作伙伴，但因長期見面，這種關係會從朋友演變成親人。人非草木，一定會有感情，就像跟朋友一樣。我們見面的時間比見家人還多，若要說友情，我覺得那更像親情。”劉紓廷說。

黃俍幗認為，若愛上，也沒有不對，只要不影響藝人的“星途”。“我想身為經紀人，也不希望藝人的事業因此而滑落，最重要的是兩人達成協議，做好溝通，走地下或公開，決定了就好。從友情變親情甚至愛情，這看你如何歸類，一切順其自然。”

劉紓廷指出，雙方需要默契和信任。若藝人有太多自我想法，最好就不要簽公司，因為會為自己和公司製造麻煩。不相信公司，自己處理事情就好，不然就會互相猜測，沒了信任。現在大馬的樂壇都在低迷中，若還玩猜測，只有敗壞環境。

“在不同生活環境都會擦出不同火花，會變成親人，也會變成情侶，就像古巨基和經紀人，這是難免的。若我的公司有，我不會去否認或阻止，只要你們光明正大。”

大馬樂壇盛極而衰

80年代：唱片→登台→賺錢

80年代，歌手靠“登台”和唱片銷售賺錢，當年唱片業蒸蒸日上，很多馬新的歌曲比台灣、香港的更紅，甚至台灣和香港歌手都會拿來翻唱。黃曉君和黃清元等人都是馬新歌手，當年他們比港台歌手更紅。那時的華語樂壇很蓬勃，大家都聽本地創作，任何一首歌曲都很紅。

劉來興：“從70到80年代，那時已經有很多人注意到大馬樂壇。初期，已有很多馬新歌手在國家體育館開唱，而且那時也有很多西洋歌手或團體，像Bee Gees，已經在那裡開唱了！”

當時娛樂圈並不全面發展經紀部份，只著重唱片宣傳、策劃和銷售，公司也花大筆錢製作唱片。處理經紀部份的都被稱為“中介公司”。那時的經紀人或經紀公司角色非常模糊，大家都在摸索。

劉來興：“主要宣傳工作是寫稿，跟電台、電視台及報章打好關係，跟記者的感情都很好。我們要把歌手的宣傳做好，希望有些重點可以報導。若有海外歌手來，我們都會帶歌手去報館拜訪，做很多配合。”

“我們會為每位歌手的唱片銷售量定下‘目標’，一定要在指定日期內達到；跟營業部討論，想辦法找合作單位配合宣傳。”

輝煌90年代：唱片→登台→賺錢

90年代頭，本地和國外藝人都會在馬登台。唱片主導著整個演藝環境，所有工作都以音樂和唱片為主，如發唱片、辦演唱會、登台等，歌手收入都從唱片銷售得來。90年代是唱片最蓬勃，及本地藝人沖出海外發光的輝煌時期！

當年的唱片事業，滾石就像是整個大馬樂壇的核心，光良品冠、梁靜茹、李心潔、阿牛、曹格、戴佩妮等歌手，都在大馬滾石誕生。

90年代尾，因出現盜版和數碼網絡、經濟風暴，導致唱片業業績大大滑落。從銷售2萬張跌到賣出3000張就可以慶祝，劉來興表示，這樣的狀況，不找其他出路，怎麼辦？

進入千禧年，經紀公司、經紀人才開始浮現市場。單靠唱片無法生存了，經紀人開始出來“找吃”，要為這行業開啟另一扇希望之窗。

2000年代市場大轉變：唱片→拍戲、主持→廣告→代言→賺錢

劉來興：“自2000年起，大馬唱片業開始有升起的跡象，但後期又滑落了。現在認真看大馬唱片公司，還有幾家？沒了！唱片公司已經很少了，以前80、90年代有20至30家，現在所剩無幾，就連國際公司也不多了。你已經開始會想，本地唱片公司還存在嗎？”

“現在大家慢慢轉型，開始退下來，崛起的都是經紀公司，呈現不一樣的趨勢。人講求進步，要簽下歌手，就要考慮讓他走得更遠，往更多方面發展。”

“2005年起，大家發片只是為了有代表作在市場流動，在電台電視台有自己的作品。若你只是唱商演，很快就會被人遺忘，所以這類宣傳不可忽略。相較80至90年代的歌曲，現在有甚麼歌曲能讓你印象深刻？有，很少。”

黎紓廷：“經過1998年的經濟風暴，和整個娛樂圈的轉變，才正式啟發經紀公司的價值和方向。盜版及網上下載歌曲的趨勢，對唱片業打擊很大。”

劉來興：“我們目前面對的問題，是整個演藝圈各做各的，大家都很努力，卻沒辦法凝聚一起。為甚麼台灣能弄出F4、香港有四大天王，這都是娛樂界凝聚力創造出來。所以，希望接下來的五或十年，大馬娛樂圈會有好轉變，但這不能預測，因為這行業每三年好壞都在不停轉變。”

大馬市場發揮空間小，因為多元種族，所以相較中港台市場，推廣範圍又縮小了！現今大馬出去的第一批歌手，如梁靜茹、光良、曹格、張棟梁、戴佩妮、品冠等人，都紅了，令人期待的是第二批人會是誰？

黎紓廷指出，現在大家都一窩蜂做代言，但重點是能否從中得利，幫助事業發展？

現今的市場，不再靠唱片賺錢，而以替商家代言為“錢提”，並集合商家的資助和媒體推廣，才能推動演藝圈經濟效應，進而成長。

黃俍幗則指出，由於大馬華人市場不大，他不覺得本地經紀行業會有太大進展，“至於樂壇方面，大馬的趨勢會朝向DIY或網絡方面發展。”（馬來西亞中國報）