（香港）現年42歲的姚君達（Byron Yiu）曾在香港擺地攤賣太陽眼鏡討生活，但他後來靠著售賣二手名牌包熬出頭，徹底顛覆當地人傳統的購物習慣，成功累積上億身家。

姚君達在講求時尚的香港首創“米蘭站”（Milan Station）連鎖店，專向那些在高檔社區消費的女士收購潮包，從奢華手提包、單肩包到晚宴包都不放過。

這些小眾而節約的上流名媛在當地被稱作“太太”，她們手上總會掛著一個Prada、Chanel或Gucci包，經姚君達的團隊驗證後，成了二手名牌包穩定的貨源。

姚君達說：“香港女性非常精明，用錢也精打細算。與珠寶不一樣，這些名牌包包退流行後就會貶值。於是，香港女士為了購買新貨而賣掉舊包包的文化現象，蔚然成風。我們依靠這一小撮的太太團提供他們不要的二手名牌包，而這些包包將成為其他女士主要的貨源。

這個想法不僅顛覆了香港人傳統的購物習性，更讓姚君達身價暴漲，他的公司今年創下了最熱門的香港公開招股發行紀錄。

這家公司在香港以外名不見經傳，但今年5月首次公開招股發行（initial public offering, IPO）時卻出現2180次超額認購狀況，讓投資人士喜出望外。其風頭還一時蓋過同期上市的高檔名牌包品牌Prada。

姚君達身旁盡是Louis Vuitton、Chanel、Hermes等名牌包，他說：“我們本來就覺得成績應該會不錯，但實際反應遠超出預期，迴響太熱烈了。”

姚君達10年前從100平方米（9平方公尺）的店鋪白手起家，如今已發展出14間分店，未來放眼擴張至中國大陸，滿足當地對奢侈品的龐大需求。

不少顧客都希望在購買名牌包時能獲得至多30%的折扣，但是像Hermes Birkin這種被列入收藏品系列的限量版包包，價格卻是不跌反升。

姚君達說：“10年前這行業還不存在。以前人們會購買包包，平時拿出來用一用，然後收在家裡。一旦包包不入流了，就直接變成垃圾。所以我們可說是一夜成名。”

他透露，公司公開流通的股票所得有多達25%已轉換成2億7100萬港幣（於3500萬美元），可充作未來3年在中國數個大城市開設24家新分店的資本。米蘭站目前在北京有2家分店，上海和澳門各有1家。公司也計劃好在內陸城市成都和南方的廣州大展拳腳。

談到中國市場，姚君達臉上露出自信笑容：“中國像是一座還沒被開發的重要油田，這市場太大了，更何況他們還保有送禮的文化。雖然有些人不一定會喜歡名牌包，但他們收到這禮物後還是可以抵價兌換成現金。”

根據CLSA亞太市場經紀行的分析報告，中國預計在2020年前晉升為全球最大的奢侈品市場，銷售份額占全球44%。

姚君達表示，“米蘭站”也將採用線上銷售策略打入歐美市場，到時顧客就可在拍賣網站eBay看到名牌包交易項目。他說：“我們短期內不打算在這些地區開設分店，所以我們發展出新的網路策略，作為試探市場的方法。”

目前多數行業皆受經濟蕭條所影響，但姚君達指出，全球經濟充滿不確定性和股票市場出現動盪，對零售業者而言未必是壞事。

他說：“當經濟蕭條時，人們就會拋售更多名牌包，我們其實都在經濟不景氣的時候挖到寶。我們就像是香港證券交易所──人們進場後買進賣出名牌包。每個人都還是會追求炙手可熱的商品。”（原文：法新社）

英文版：Old luxury handbags get new life in Hong Kong